2016-09-14      和訊名家

【獨(dú)家】銀河證券副總裁朱永強(qiáng)離職，與奮斗20余載券商圈說再見，下一站去哪

　　又一位券業(yè)老兵將揮別券商圈。

　　券商中國記者獨(dú)家獲悉，銀河證券副總裁朱永強(qiáng)即將離職。此前有消息稱，深圳前海開源基金公司將成為朱永強(qiáng)的下一站，并將擔(dān)任執(zhí)行董事長一職。但據(jù)消息人士透露，這一去向仍存變數(shù)。

　　公開資料顯示，朱永強(qiáng)曾先后在聯(lián)合證券、中信證券、銀河證券任職，券業(yè)生涯已有20多年。

　　據(jù)券商中國記者了解，朱永強(qiáng)是自己提出離職申請，并經(jīng)歷了漫長的審批流程。目前，中國銀河證券官網(wǎng)的經(jīng)營管理層名單中已沒有朱永強(qiáng)的名字。

另據(jù)記者了解，銀河證券內(nèi)部已下發(fā)關(guān)于副總裁李祥琳工作分工的通知，通知稱，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、投資顧問部、融資融券部、衍生產(chǎn)品部由李祥琳分管。

　　另據(jù)記者了解，銀河證券內(nèi)部已下發(fā)關(guān)于副總裁李祥琳工作分工的通知，通知稱，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、投資顧問部、融資融券部、衍生產(chǎn)品部由李祥琳分管。

　　朱永強(qiáng)的堅(jiān)守：不打價(jià)格戰(zhàn)

　　公開資料顯示，2012年11月，朱永強(qiáng)加入銀河證券，先后任該公司經(jīng)紀(jì)管理總部經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)線業(yè)務(wù)總監(jiān)和執(zhí)行委員會(huì)委員。

　　加盟老牌券商銀河證券之后，朱永強(qiáng)開始力推經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理的轉(zhuǎn)型。2013年銀河證券提出“重新定義客戶”，將各級政府、企事業(yè)單位、上市公司等均納入該公司客戶范圍，以扭轉(zhuǎn)該公司金融產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)協(xié)同不力局面。銀河證券內(nèi)部針對營業(yè)部的改革在于實(shí)行成本控制的同時(shí)進(jìn)行開源——員工不能僅盯著傭金，而是要做產(chǎn)品并開發(fā)高端客戶。

　　朱永強(qiáng)坦言，銀河證券在轉(zhuǎn)型的過程中也曾遇到過很大挫折，“但如果不變就沒有出路了，我們是全面地進(jìn)行改造?！?/span>

　　朱永強(qiáng)還有另一項(xiàng)“驚人”之舉。

　　那就是在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊、國內(nèi)證券公司營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置幾乎齊步輕型化的前提下，朱永強(qiáng)提出，銀河證券將大規(guī)模增設(shè)營業(yè)部，他的目標(biāo)是增設(shè)到600多家，而彼時(shí)銀河證券營業(yè)部一共356家營業(yè)部，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)營業(yè)部數(shù)量最多的券商。

　　不過按朱永強(qiáng)的估算，“目前，中國縣級城市有2000多個(gè)，進(jìn)入我們目標(biāo)區(qū)域的有800多個(gè)，但目前我們對這些目標(biāo)區(qū)域的覆蓋率還只有40%多，即便未來開到了600家，也僅達(dá)70%多的覆蓋率?！?/span>

　　對于互聯(lián)網(wǎng)金融，朱永強(qiáng)的判斷是，互聯(lián)網(wǎng)對金融領(lǐng)域的滲透的確很深，但是線上線下的結(jié)合必不可少，朝著財(cái)富管理的方向轉(zhuǎn)型，所以必須要有實(shí)體店。

　　“不打傭金價(jià)格戰(zhàn)”是朱永強(qiáng)的另一項(xiàng)堅(jiān)持。在他看來，傭金就是券商價(jià)值的體現(xiàn)，而銀河證券不打傭金價(jià)格戰(zhàn)，也不會(huì)以客戶的交易量對員工進(jìn)行考核，而是通過客戶資產(chǎn)保值增值、金融產(chǎn)品銷售規(guī)模、客戶滿意度等維度，對員工進(jìn)行評價(jià)。

　　銀河證券內(nèi)部人士告訴記者，不打價(jià)格戰(zhàn)這一策略，銀河證券目前仍在堅(jiān)守。

　　從業(yè)20多年的券業(yè)老兵

　　朱永強(qiáng)是位名副其實(shí)的“券商老兵”，在券商行業(yè)已有20多年的任職經(jīng)歷，在券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有較高的威望。

　　除了在銀河證券對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)大展身手外，朱永強(qiáng)成名之地其實(shí)是在聯(lián)合證券。

　　在朱永強(qiáng)的帶領(lǐng)下，聯(lián)合證券率先提出利用市場化手段打造一支強(qiáng)有力的證券經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍、首家獲批證券經(jīng)紀(jì)人制度，率先提出“服務(wù)即營銷，營銷亦服務(wù)”全新理念。

　　不僅如此，在2009年，朱永強(qiáng)就在當(dāng)時(shí)的華泰聯(lián)合證券提出了產(chǎn)品化服務(wù)建設(shè)，要求經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)條線配合產(chǎn)品化服務(wù)，對經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，推出服務(wù)型經(jīng)紀(jì)人，實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人功能進(jìn)一步細(xì)分，并在華泰聯(lián)合證券打造了“金掌柜”財(cái)富管理平臺(tái)，以幫助實(shí)現(xiàn)客戶的財(cái)富管理。在2009年就明確提出，證券公司的競爭最終要回歸到人才。

　　也正是在朱永強(qiáng)和當(dāng)時(shí)聯(lián)合證券一幫行業(yè)大佬的市場化改革和轉(zhuǎn)型之下，聯(lián)合證券（后來的“華泰聯(lián)合證券”）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成為證券行業(yè)標(biāo)桿券商之一，其發(fā)展思路、激勵(lì)機(jī)制、內(nèi)部管理等成為行業(yè)紛紛效仿的對象。

　　如今，朱永強(qiáng)即將告別券商圈，而其在去年一次投顧會(huì)議上言辭犀利的發(fā)言依舊讓業(yè)內(nèi)警醒，比如：“社會(huì)如今面臨著怎樣保衛(wèi)財(cái)富的問題，而證券公司投顧業(yè)務(wù)對此的表現(xiàn)是失職的，以至于騙子橫行。”“目前激烈的傭金價(jià)格戰(zhàn)，對投顧而言是恥辱。”“在眾多財(cái)富毀滅的2015年，在杠桿時(shí)代的壓力測試下，投顧的表現(xiàn)是無能的?！?/span>

　　銀河證券今年先后3名高管離職

　　今年以來，銀河證券高層經(jīng)歷了較為頻繁的人事變動(dòng)，截至目前，包括朱永強(qiáng)在內(nèi)，銀河證券已先后有3人離職。

　　今年4月底，銀河證券公告稱，該公司董事長及執(zhí)行董事陳有安，于今年4月25日起不再履行職責(zé)。今年7月底，銀河證券再發(fā)布公告，稱副總裁霍肖宇因個(gè)人原因需配合司法機(jī)關(guān)工作，鑒于其不能正常履行職責(zé)，即日起不再聘任霍肖宇女士為本公司執(zhí)行委員會(huì)委員及副總裁。

　　公開資料顯示，銀河證券是以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占主導(dǎo)的券商，該公司2015年實(shí)現(xiàn)收入及其他收入達(dá)到337.29億元，同比增長159.36%，創(chuàng)歷史新高，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入及其他收益為255.74億元，較2014年增長172.31%。

　　不過，今年上半年資本市場大幅波動(dòng)，銀河證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)遭受較大沖擊，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年銀河證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入及其他收益達(dá)到64.81億元，同比下降80.47億元，因經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入大跌，銀河證券今年上半年實(shí)現(xiàn)凈利同比減少超六成。

（責(zé)任編輯：陳曉偉 HF093）