2017-08-11                         經(jīng)理人網(wǎng) 

　　麥達數(shù)字8月9日晚間發(fā)布公告稱，公司董事會已正式任命前甲骨文全球副總裁，中國區(qū)技術(shù)總經(jīng)理高禮強先生為麥達數(shù)字董事、總裁。

　　高禮強1996年加入甲骨文公司，曾長期領(lǐng)導(dǎo)甲骨文技術(shù)顧問團隊參與政府和各行業(yè)知名企業(yè)的信息化系統(tǒng)規(guī)劃和建設(shè)工作。在任職甲骨文全球副總裁期間，他還先后擔(dān)任甲骨文大中華區(qū)工商企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品業(yè)務(wù)、中國區(qū)行業(yè)列名客戶應(yīng)用產(chǎn)品業(yè)務(wù)、中國區(qū)大客戶部業(yè)務(wù)和大數(shù)據(jù)及商務(wù)智能業(yè)務(wù)總經(jīng)理，參與了甲骨文與中國政府和大量優(yōu)秀企業(yè)客戶的信息化戰(zhàn)略合作。加入甲骨文公司之前，高禮強曾任職于上海社科院中華會計師事務(wù)所和上海財經(jīng)大學(xué)。公告顯示，高禮強畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)，擁有中國注冊會計師資格和中歐工商管理學(xué)院工商管理碩士學(xué)位，在IT領(lǐng)域有著25年從業(yè)經(jīng)驗和輝煌履歷。他在企業(yè)軟件領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗將有助于麥達數(shù)字加速落實互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略。

　　據(jù)了解，高禮強此次加盟麥達數(shù)字并非“單槍匹馬”，而是帶了整支團隊而來。除高禮強外，團隊的其他核心成員也都曾任職于微軟、SAP、Oracle等跨國企業(yè)的研發(fā)、銷售、咨詢實施服務(wù)等部門的關(guān)鍵職務(wù)，在企業(yè)服務(wù)軟件相關(guān)領(lǐng)域有著多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗。例如，團隊重要成員紀岳鑫畢業(yè)于華北電力大學(xué)，是微聯(lián)達網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人和CEO，專注于幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。他曾先后就職于Oracle、IBM、SAP公司，負責(zé)大客戶軟件銷售。2012年轉(zhuǎn)型進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，擔(dān)任酷劃鎖屏副總經(jīng)理，主要負責(zé)流量商業(yè)化變現(xiàn)，職業(yè)生涯各階段都取得漂亮的成績。另一重要成員, 擔(dān)任集團公司CTO的陳勇則擁有北京理工大學(xué)碩士和中歐工商管理學(xué)院工商管理碩士學(xué)位，先后在建設(shè)銀行、惠普、甲骨文、IBM以及微軟從事軟件技術(shù)、產(chǎn)品及市場管理等工作，曾任曙安數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，在軟件技術(shù)、業(yè)務(wù)及市場管理等領(lǐng)域有著豐富的積累。陳勇對計算機軟件、互聯(lián)網(wǎng)、金融、教育等行業(yè)有非常深刻的認知和見解，尤其在云計算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域以及企業(yè)客戶市場經(jīng)驗豐富。

　　麥達數(shù)字之所以引進高禮強及其團隊或與公司發(fā)展戰(zhàn)略高度相關(guān)，預(yù)計高禮強將主要負責(zé)上市公司互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施和業(yè)務(wù)運營。公開信息顯示，麥達數(shù)字已將圍繞數(shù)字營銷和軟件即服務(wù)(SaaS)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)列為公司未來戰(zhàn)略重點發(fā)展方向。麥達于2015年通過并購，成功切入數(shù)字營銷領(lǐng)域， 并于2016年先后投資了消費品行業(yè)的SaaS服務(wù)龍頭企業(yè)贏銷通和SCRM細分行業(yè)的龍頭企業(yè)六度人和，與此同時，公司密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展，相繼推出了“麥達SaaS指數(shù)”、“麥達公開課”等SaaS相關(guān)公共服務(wù)。依據(jù)公司戰(zhàn)略，麥達將持續(xù)關(guān)注企業(yè)軟件即服務(wù)(SAAS)創(chuàng)新產(chǎn)品，適時開展進一步投資布局。未來一段時間，業(yè)內(nèi)頂級優(yōu)秀人才的加盟對麥達數(shù)字轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的落地至關(guān)重要，公司將充分利用上市公司的綜合優(yōu)勢，不斷充實團隊力量，在建立內(nèi)生式發(fā)展能力的同時，利用外延式投資和并購，全面建立面向企業(yè)軟件即服務(wù)(SaaS)產(chǎn)品的資本賦能、運營賦能和連接賦能，并與其比肩成長。

　　分析認為，高禮強及其團隊的加盟將大大增強麥達數(shù)字在企業(yè)級SaaS領(lǐng)域技術(shù)、銷售、運營、戰(zhàn)略及投資等方面的綜合能力，為公司構(gòu)建企業(yè)級SaaS服務(wù)生態(tài)提供更強大的智力支持。高禮強表示，他本人及其團隊之所以選擇加盟麥達數(shù)字而非其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭，主要是因為與麥達數(shù)字及其創(chuàng)始人喬昕先生在發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念等方面具有高度一致性，麥達數(shù)字也愿意為他本人及其團隊提供充足的資源和一個能夠充分發(fā)揮專業(yè)能力的平臺。雙方的結(jié)合有利于實現(xiàn)上市公司的戰(zhàn)略目標。

　　高禮強把SaaS業(yè)務(wù)分為內(nèi)圈和外圈。內(nèi)圈聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新需要兼顧三個方面，即殺手級應(yīng)用場景， 適配的技術(shù)和行業(yè)知識。SAAS 業(yè)務(wù)的外圈則包括三個主要的部分：投融資， SAAS的經(jīng)營和SAAS系統(tǒng)間協(xié)同。一款有足夠應(yīng)用半徑的SaaS產(chǎn)品可被認為是好產(chǎn)品，但好的產(chǎn)品不代表是好的生意。要成為好生意還需強大的投資支持、高效率的營銷和銷售活動和全程服務(wù)能力。SaaS沒有外部投資的支持就等于失去血液，必然導(dǎo)致產(chǎn)品無法開發(fā)完成和迭代升級;沒有足夠大的銷售半徑，好產(chǎn)品就無法有效觸達目標客戶群體;未來SaaS產(chǎn)品的競爭更大程度上是服務(wù)能力的競爭，而服務(wù)需要伴隨SaaS的整個生命周期，沒有良好的服務(wù)再好的SaaS產(chǎn)品也無法在市場立足。

　　高禮強還認為, SaaS產(chǎn)品大多都是由創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)出來的，但初創(chuàng)公司又沒有足夠的能力和資金去建立強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這也導(dǎo)致許多SaaS初創(chuàng)企業(yè)雖然有好的產(chǎn)品，但最后還是因為銷售半徑和服務(wù)半徑過短而遭遇發(fā)展瓶頸。 聰明的SAAS 企業(yè)應(yīng)該專注于內(nèi)圈，把產(chǎn)品打磨到極致，擴大其市場半徑。而社會力量可以有序組織資源在外圈上下功夫，促進SAAS行業(yè)的健康發(fā)展。內(nèi)外圈協(xié)同發(fā)展，才有可能最終將好的產(chǎn)品變成好的生意。麥達數(shù)字作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)投資人， 不但要擁有自己的IP，同時也將不遺余力建立SAAS外圈能力。然后依托這個能力平臺與行業(yè)中優(yōu)秀的SaaS初創(chuàng)企業(yè)合作(合作方式包括孵化、投資、收購或業(yè)務(wù)層面的合作)，幫助優(yōu)質(zhì)的SaaS產(chǎn)品迅速形成市場優(yōu)勢，在實現(xiàn)自身利益的同時，共同推動中國SaaS行業(yè)的發(fā)展。

責(zé)編：馬若思