中層管理干部能力提升訓(xùn)練營

Middle-level Manager Competency Enhancement Plan

針對(duì)性 - 管人、帶隊(duì)伍有瓶頸的經(jīng)理們

專業(yè)性 - 管理咨詢公司15+經(jīng)驗(yàn)提煉

系統(tǒng)性 - 從概念到方法論到工具到案例

規(guī)范性 - 所有的方法論和工具均為正版授權(quán)

實(shí)效性 - 配合案例、工具及現(xiàn)場(chǎng)演練輔導(dǎo)

延續(xù)性 - 提供課后跟蹤輔導(dǎo)

培訓(xùn)主題

• 非人力資源的人力資源管理

• 銷售團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)

• 掌握看人識(shí)人的技術(shù)

• 如何組建并管理人才隊(duì)伍

• 自我復(fù)盤與管理者成長

伯特觀點(diǎn)：管理者能力提升最有效的方式是訓(xùn)練營模式！而非簡單上課。

• 企業(yè)可以根據(jù)需求選擇主題和培訓(xùn)形式；

• 我們強(qiáng)烈推薦效果明顯的、目標(biāo)導(dǎo)向的訓(xùn)練營模式，除了上課培訓(xùn)外，融合多種培訓(xùn)形式，例如教練技術(shù)，體驗(yàn)式培訓(xùn)，行動(dòng)學(xué)習(xí)，崗位實(shí)踐，行業(yè)交流等方式，甚至針對(duì)每個(gè)人開展能力輔導(dǎo)，制定改進(jìn)計(jì)劃PDP，監(jiān)督改進(jìn)等，通過3-6個(gè)月的跟進(jìn)策略，切實(shí)承諾管理團(tuán)隊(duì)的能力提升；（如有興趣，請(qǐng)聯(lián)系我們索取訓(xùn)練營成功案例）

非人力資源的人力資源管理

Common Human Resource Management

應(yīng)用目標(biāo)：

非人力資源經(jīng)理往往因績效或工齡得以晉升，所以，當(dāng)他們面對(duì)人力資源管理問題時(shí)，往往

不知所措，極易造成部門效率低下，甚至人才流失，影響企業(yè)的整體發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，如果各

部門經(jīng)理都具備一定的人力資源管理知識(shí)，企業(yè)的綜合效益將提高40%！

- 運(yùn)用育才及用才的技能；

- 描述招聘的六大通用模型；

- 運(yùn)用企業(yè)常見的非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)措施；

- 陳述不同層級(jí)經(jīng)理人的HR管理職責(zé)；

- 描述績效指標(biāo)設(shè)定及面談的幾大原則。

課程大綱：

- 互動(dòng)討論與分享

- 人力資源管理的認(rèn)知

- 工作成功的五大要素

- 洞察他的心——企業(yè)人“材”識(shí)別

- 擦亮你的眼——企業(yè)人“才”選拔與崗位配置

- 與他共成長——企業(yè)人“才”培育與輔導(dǎo)

- 留 “財(cái)”——企業(yè)優(yōu)才用與留

銷售團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)

Sales Team Performance Evaluation and Incentive

應(yīng)用背景：

- 打開天窗說亮話：直面銷售團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)工作中的“誤區(qū)”，就怕該管的不管，該要求的不要求，該付出的不付出。

- 以道御術(shù)定方略：企業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷售策略是“道”，對(duì)應(yīng)出臺(tái)的銷售考核與激勵(lì)方案是“術(shù)”，合則兩利，分則兩傷。

- 總有一款適合你：銷售團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化管理落腳在“人”層面，不同特質(zhì)的銷售人員在考核與激勵(lì)舉措上無需苛求一致性，因勢(shì)利導(dǎo)、用其所長即可。

課程大綱：

第一部分：典型管理“誤區(qū)”

- 彈性工作制 ≠ 放縱自流

- 既然沒有明著付費(fèi)，就別指望銷售人員主動(dòng)分享自己的客戶資源

- “低底薪，高提成”的薪酬模式更適用于銷售領(lǐng)域的“雇傭兵”

- 很多時(shí)候，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)“裂變”比“聚變”更具有現(xiàn)實(shí)意義

第二部分：典型業(yè)務(wù)“場(chǎng)景”

- 產(chǎn)品銷售類：新歡與舊愛

- 項(xiàng)目交付類：團(tuán)隊(duì)與個(gè)人

- 運(yùn)營服務(wù)類：不求曾經(jīng)擁有，但求天長地久

- 專業(yè)咨詢類：軍功章里有你的一半

第三部分：典型人員“肖像”

- 新人白?。焊麄冋効己伺c激勵(lì)，是在浪費(fèi)時(shí)間嗎？

- 銷售老兵：抱團(tuán)取暖，鞭打慢牛

- 特種部隊(duì)：天賦異稟，特事特辦

- 一隊(duì)之長：為了日后心安理得地“偷懶”

掌握看人識(shí)人的技術(shù)

A guide to the methodology of Personnel Assessment

應(yīng)用背景：

- 了解人才測(cè)評(píng)的概念及機(jī)理，了解典型技術(shù)

- 如何在具體人事決策項(xiàng)目中應(yīng)用人才測(cè)評(píng)技術(shù)

- 如何構(gòu)建企業(yè)自己的人才評(píng)價(jià)中心

- 簡單識(shí)別人才特征的方法

課程大綱：

- 人才測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)存在的理由

- 人才測(cè)評(píng)的基本假設(shè)與評(píng)價(jià)技術(shù)

- 各類技術(shù)的優(yōu)劣勢(shì)分析與題庫分享

- 人才測(cè)評(píng)的典型案例

- 構(gòu)建自己的評(píng)價(jià)中心技術(shù)

- 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐與演練

如何組建并管理人才隊(duì)伍

Team Building and Management

應(yīng)用背景：

- 了解員工在組織中的成長路徑。科學(xué)推進(jìn)人才培養(yǎng)及人才隊(duì)伍建設(shè)

- 直接分享實(shí)踐案例，啟發(fā)管理者理解人才管理的內(nèi)核

- 現(xiàn)場(chǎng)開展管理者教練，制定差異化的落地執(zhí)行機(jī)制，奠定機(jī)制落地基礎(chǔ)

課程大綱：

- 頭腦風(fēng)暴：為什么要培養(yǎng)下屬

- 統(tǒng)一共識(shí)，明確人才隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)與障礙

- 定義人才

- 如何設(shè)計(jì)管理機(jī)制/人才培養(yǎng)舉措

- 人才隊(duì)伍的管理目標(biāo)

自我復(fù)盤與管理者成長

Self - Recognition and Development

最佳實(shí)踐：

- 通過管理團(tuán)隊(duì)的智慧啟迪，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)向內(nèi)反思，找尋并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)

- 通過案例復(fù)盤，找到團(tuán)隊(duì)獨(dú)一無二的競(jìng)爭力，并現(xiàn)場(chǎng)推演領(lǐng)導(dǎo)力模型

- 指定個(gè)人能力提升計(jì)劃，同時(shí)從新的視角提升了管理下屬的能力

課程主旨：

用“生物學(xué)”原理，讓管理者們掌握自己跟自己學(xué)習(xí)的能力，讓每個(gè)人從自我認(rèn)知開始，從理解與包容他人開始，從企業(yè)自身的案例中，提煉總結(jié)，內(nèi)生出屬于企業(yè)自己的管理優(yōu)勢(shì)

課程大綱：

- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與管理變革

- 復(fù)盤與自我提升

- 自我認(rèn)知與團(tuán)隊(duì)角色的理解

- 管理團(tuán)隊(duì)的自我規(guī)范，自我約束法則

- 定義高績效行為

- 管理團(tuán)隊(duì)的成長路徑與方法

- 開啟成長旅程